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应该怎么写市场调查报告

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文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 应该怎么写市场调查报告 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以 科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进 行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。下面,小编为 大家分享市场调查报告的写法,希望对大家有所帮助! 市场调查就是运用科学的方法,有目的有计划地搜集、 整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资 料。狭义的市场调查是指对购买商品、消费商品的顾客(个 人或团体)所作的调查,研究顾客对商品的意见、要求、购 买力、购买*惯和动机等。广义的市场调查除了对顾客作调 查外,还包括调查产品的需求量、价格、流通渠道等内容。 把市场调查获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳, 得出恰当的结论,提出采取行动的合理建议,进而写成的书 面报告就是市场调查报告 市场调查报告是记述市场调查成果的一种经济应用文。 俗话说:“巧妇难为无米之炊”。离开了市场调查,没有市场 调查获得的材料,没有调查研究的结果,就根本谈不上市场 调查报告的写作。因此,我们说市场调查是市场调查报告写 作的前提与基础,要想写出好的市场调查报告,必须先认真 地搞好市场调查。 要搞好市场调查,调查人员首先要在掌握本企业内外资 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 料及有关情况的基础上,摸清企业经营中存在的问题,确定 调查的主题及调查的范围,解决调查什么的问题。或调查产 品的质量、效用,或调查用户的对象、数量、分布地区和经 济状况,或调查产品的销售渠道,或调查产品滞销的原因等 等,都要根据企业的实际情况来确定。上海海光金属冶炼厂 前两年生产的“铸铁短管”(又称污水管)与规格产品仅在长 度上有差别,是价廉物美的下水道材料。原以为由于建筑工 程遍地开花会十分畅销。然而,投放市场后却很少有人问津, 销售量寥寥无几,致使库存高达两万余支,积压资金十七多 万元。 该厂根据经营中存在的问题,确定对“铸铁短管”滞销 的原因进行调查,调查范围确定为上海市区、市郊区及外省 市、县。经过深入调查,终于找到了产品滞销的症结所在: 一是目标市场选得不准;二是销售渠道选择不当。以致货不 对路,商品阻滞。该厂针对以上问题,作出两项决策:一改 变目标市场,从市内转向市郊、本市转向外省;二改变销售 渠道,由过去的市区专业商店单一经营变为由县生产资料公 司经销。结果情况大为改观,“铸铁短管”立即成了热销商 品,在短短几个月内,厂内积压库存一扫而空。海光厂这次 市场调查搞得好是与调查之前正确地确定调查主题和调查 范围分不开的。 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 作市场调查在确定了调查主题和调查范围之后,还要选 择恰当的调查方法。市场调查的方法按其选择调查样本的方 法来分,有市场普查(一般只在产品销售范围很小或用户很 少的情况下采用)、抽样调查、典型调查和重点调查,按调 查过程中对调查对象所采取的具体的调查方法来分,又有询 问法(口头询问、电话询问、书面询问)、观察法、实验法和 资料调查法。这些市场调查方法各有其长处和短处,也各有 其不同的适用范围。在调查中可以单独选用某一种,也可以 结合使用多种。比如,对试销、试用的新产品的调查,因销 售、试用的范围小,就可选择市场普查的方法。如要调查某 市某区数以万计或十万计的众多居民的商品购买力,则以选 择抽样调查的方法为宜。对调查对象所采取的具体的调查方 法也应选择得当。北京市有关单位关于女顾客对头上戴的防 寒用品需求变化的调查,运用的调查方法就颇为得当。1982 年入冬以后,北京市的许多商场发现往年一向受女顾客欢迎 的拉毛围巾、三用巾出人意外的滞销。 如新街口百货商场 1981 年销售拉毛等各种围巾一万一 千条,三用巾三万个;1982 年入冬到 1983 年元月下旬,却只 销售围巾一千四百条,三用巾三千个。这引起了有关部门的 重视。为了调查北京女顾客对头上防寒用品的需求变化,一 天下午五时,调查人在北京西单盛锡福帽店门口用观察法作 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 了调查,对从南往北来的一百多名妇女进行观察,结果除了 七名妇女头上什么都没戴之外,三十六人戴的是围巾,十人 戴的是三用巾,其余的都是戴的毛线帽子。这些戴帽子的妇 女既有衣着入时的青年,也有老人和十几岁的学生。为什么 很多妇女喜爱戴毛线帽子呢?有关单位又进一步采用询问法 调查她们从戴围巾、三用巾改戴毛线帽子的心理动机。北京 电子管厂的一位青年女工说:“拉毛围巾太长,用起来不方 便;三用巾虽能当围脖、头巾、帽子用,但不太好看。”北京 机械密封件厂一位四十多岁的女干部说:“戴毛线帽子既暖 和又经济,而且我们岁数大的人戴起来也是样儿。”一位不 愿透露单位的女青年说:“我看到别人都戴帽子,挺好看的, 便跟着织了一顶。”调查人通过观察还发现当时流行的膨体 纱、毛线帽子的式样很象 1982 年秋季上映的电影《三家巷》 中女主角戴的那样,美观而大方①。这一市场调查由于选用 的调查方法十分得当,就获得了很有价值的市场情报资料。 通过市场调查获得了大量详细的有价值的可靠的情报 资料,这就为市场调查报告的写作奠定了坚实的基础。 学*写市场调查报告必须了解这种文体的基本结构,掌 握各部分的写法。市场调查报告的结构,一般说来,包括标 题、前言、正文和结尾四部分。 (1)标题:市场调查报告的标题可以概括调查的单位、 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 内容和范围;也可以概括调查的对象和事由,如《天津自行 车在国内外市场地位的调查》;也可以直接指出调查对象的 状况,如《高档呢料大衣在北京市场畅销》;也可以用正副 标题的形式。标题要与市场调查报告的内容相符合,力求做 到简洁、醒目、新颍。 (2)前言:前言的文字要简短扼要,一般是交代清楚调 查的时间、地点、对象、范围、目的,说明调查的主旨和采 用



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